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智能家居营销如何吸引消费者“路转粉”?

智能家居市场的发展愈发火热,各个智能家居品牌之间的竞争逐渐走向白热化阶段,在众多的智能家居品牌、智能化产品中,你的品牌如何做才能脱颖而出?

 

智能家居品牌想脱颖而出,成为十大智能家居品牌,玩转营销是关键

 

好酒也怕巷子深,智能家居市场雏形已现,玩家不仅涉及到普通创业者、转行者,还涉及到家电厂商用、手机巨头、互联网企业,这些科技圈凭借着自身的知名度,加之在广大消费者中如雷贯耳的品牌口碑,重拳出击将触角伸至智能家居市场,即使作为跨界玩家,也必然比智能家居初创公司更容易打出知名度,而且更容易借力原有的用户群体扩大新的智能化消费市场,这是跨界玩家的“先天性”优势,但是这并不代表就可以在智能家居市场中站稳脚跟,经常关注智能家居行业的都知道,目前行业里还没有出现哪一个领导品牌出现,因此,智能家居营销是不可忽视的一个关键性环节,这些跨界玩家却给智能家居市场推向到了另一个高度,吸引着大量的用户高度关注,对于智能家居行业的每一位从业者来说,都是难得的机会,要好好把握。

 

广而告之是前提,让消费者“路转粉”是目的

 

在智能家居营销的开展过程中,广告是不可或缺的工具,智能家居厂家通过打广告可以迅速提升自家品牌的知名度,并使目标消费群体对品牌产生好感,通过其他营销手段的辅助,全方位的帮助消费者了解自身的品牌实力,消除消费者的顾虑,进而激发消费者的购买力,促成消费行为 ,所以说广而告之是前提,让消费者对品牌、产品路转粉才是真正的目的。

 

同理,线下的经销者也要通过全方位的广告在当地建立起自己和品牌威望,只有让消费者先知道你,才有可能进一步的了解你,相信你,这样才能快速的把消费者从普通的路人转化成你品牌的粉丝,成功的占领市场。接下来就是在这些对你品牌有好感的消费者中寻找意向客户,然后判断其购买能力、挖掘消费需求,最后根据“痛点”对症下药。

 

(1)寻找意向客户

 

消费者对智能家居形成认知,并且对你的品牌产品好感之后,未必就能顺利成效,所以,在这些群体当中,你仍然需要进一步筛选出有可能成交的意向客户,从而确认为精准的客户群体,首先你要知道客户群体最可能在哪些地方出现,然后才能试图通过各种途径寻找到他们,比如意向客户群体可能会出现在建材商、大型商超、装修公司、室内设计公司、地产开发商,又或者是网络平台等。

 

(2)判断购买力

 

找到意向客户,并且能够开始正式交谈后,需要尽快的进一步判断消费者的购买能力,以便于后续更高效的成交。判断购买能力,主要是为了搞清楚对方是高端消费者还是中低端用户,如果不能够判断对方的购买能力,在进行产品推荐时,就容易出现盲目的推销,很容易因为产品定位不符合客户的购买力而以失败告终,比如客户承受能力在3-5万元左右,销售员却一直在推荐定位在10万元以上的智能家居系统,又或者对方非常有经济实力,而你却推荐了比较经济实惠的中端产品,这都是不明智的做法。

 

(3)挖掘用户隐性需求

 

在和意向客户交谈的过程中,除了通过沟通、询问探知客户痛点和需求外,还需要尽量的挖掘出他们的隐性需求,比如客户在乎的是家庭安防和一些比较实用的智能产品,如智能锁、智能照明、智能窗帘等,准备购买安装这套智能家居系统,但是在交谈中,你发现用户一家人都比较喜欢听音乐、看电影,那么背景音乐、家庭影院也是他们所需要的。

 

(4)对症下药

 

在确定了客户的购买力,并已经充分挖掘完客户的显性需求和隐性需求之后,接下来就该针对痛点和需求对症下药了,千万不要给客户乱加或乱推荐产品,以免用户在购买后觉得产品无用,是软肋,本来把对你品牌有好感的粉丝转化成你品牌的用户,并借助他们帮助你品牌进行口碑传播,却在最后一步因为你的个人问题,而导致用户变成你品牌的吐槽者、痛恨者。

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